ALBERT SCHOOL 
LEZIONI CORSO SALES
BORSA DI STUDIO

21 gennaio - 18 febbraio 2026
12 ore - 6 sessioni da 2 ore
Politecnico di Milano

Grazie ai Soci Riccardo Osti e Floriano Bollettini è possibile accedere, tramite borsa di studio, alle lezioni di Sales del Bachelor in Business, Data & AI presso la sede italiana di Albert School.

Un’opportunità normalmente riservata a studenti selezionati attraverso un processo altamente competitivo (acceptance rate: 1 su 7).

Il programma completo è sviluppato con Mines Paris PSL, università di ingegneria stabilmente tra le prime 25 al mondo e ha un valore di 35.000€ (il socio potrà assistere alla parte di lezioni Sales tenute da Riccardo Osti).

In Italia, Albert School offre inoltre un Master in double degree in partnership con il Politecnico di Milano Graduate School of Management.

Cosa imparerai:

Simulazione dal vivo delle principali sfide del ruolo commerciale

Sessione 1: Introduzione alle Vendite (2 ore)

• Il ciclo di vendita e la pipeline

• I ruoli commerciali nelle organizzazioni di successo

• Vendere alle persone e alle aziende

Sessione 2: Metodologie di Vendita

• Panoramica delle principali metodologie di vendita

• Metodo MEDDIC

Sessione 3: Creare l’opportunità (2 ore)

• Conoscere il proprio prodotto e il mercato di riferimento

• Introduzione alla fase di discovery

• Cold calling e primi punti di contatto

Sessione 4: Comprendere il Cliente - Parte 1 (2 ore)

• Come condurre un incontro di discovery

• Le domande chiave della fase di discovery

Sessione 4: Comprendere il Cliente - Parte 2 (2 ore)

• Creare una demo efficace e rilevante

• Impostazione dell’esercitazione: costruzione di una Disco-Demo

Sessione 5: Emozione e comfort nelle vendite (2 ore)

• Introduzione alla Programmazione Neuro-Linguistica (PNL)

• Interpretare l’interlocutore come fattore chiave di successo

• Creare un vocabolario personalizzato per rendere gli incontri memorabili

Sessione 6: Role play (2 ore)

• Professore e Direttore:

• Riccardo Osti (Professore di Sales in AI & Entrepreneurship): ex founder e CEO di Wonderflow, ora venture capitalist.
• Floriano Bollettini (Direttore Generale Albert School): classe 1996, laureato all’Università Bocconi, ha completato il proprio percorso formativo tra Europa, Asia, Medio Oriente e Stati Uniti.
  Successivamente ha maturato esperienze professionali in Amazon, Kearney e McKinsey & Company, occupandosi di strategia e trasformazione aziendale per grandi gruppi internazionali.